OBJECTIF
Le gestionnaire des ventes est responsable des relations avec les comptes stratégiques, du développement de programmes de vente rentables, de la gestion des représentants commerciaux et de la définition des stratégies promotionnelles pour les détaillants et les distributeurs. Ce poste implique le développement de nouvelles relations avec les clients, la négociation des programmes annuels et la gestion des communications internes et du suivi. Pour réussir, le gestionnaire des ventes devra piloter les efforts d'expansion conformément aux plans et ressources régionaux, faire preuve d'un leadership et de solides compétences analytiques et assurer la rentabilité du service commercial.
Ce poste à temps plein, non assujetti aux heures supplémentaires, donne droit aux avantages sociaux et relève du directeur des revenus. Une disponibilité occasionnelle les fins de semaine, en soirée et les jours fériés est requise, ainsi que la capacité de voyager jusqu'à 50 % du temps. La préférence sera accordée à une personne résidant à Portland (Oregon), mais une candidature basée à New York sera également étudiée.
CETTE POSITION POURRAIT VOUS CONVENIR SI VOUS
- Partagez votre passion pour le plein air et le rôle bénéfique qu'elle joue dans la vie des gens
- Exprimez votre curiosité et votre créativité en prenant des initiatives et en faisant preuve de débrouillardise
- Comprenez votre effet objectifs commerciaux
- Laissez une marque mémorable en étant accessible, respectueux, responsable et joyeux
- Respectez tous les êtres humains pour leurs compétences, leur expérience et leurs perspectives uniques
CE QUE VOUS FEREZ
- Attribuer des territoires et fixer des objectifs et des cibles à l'équipe des ventes
- Servir de principal point de contact pour les comptes clés
- Contribuer à l'analyse mensuelle/trimestrielle/annuelle des catégories, y compris le développement des parts de marché, l'aménagement des espaces de vente et les activités de marque/promotionnelles
- Maintenir des contacts commerciaux réguliers avec chaque client stratégique et partenaire de distribution, y compris des visites de marché périodiques.
- Consulter les clients potentiels pour comprendre leurs besoins ; identifier et suggérer de l'équipement, des produits ou des services qui répondront à ces besoins
- Mettre en œuvre les ventes de tous les produits et nouveautés, les promotions et autres initiatives commerciales auprès des partenaires de distribution et/ou des clients stratégiques.
- Planification de réunions et d'événements
- Résoudre les plaintes des clients, les problèmes de personnel et autres problèmes susceptibles d'entraver le bon déroulement des opérations de vente.
- Restez bien informé et en contact avec les clients concernant les produits, les applications, le service technique, la formation et les conditions du marché.
- Planifier et mettre en œuvre des objectifs stratégiques qui permettent d'atteindre la mission et les objectifs du département de manière efficace et efficiente, en collaboration avec l'équipe de direction.
- Évaluer, améliorer et rendre compte de l'efficacité des processus et procédures d'affaires afin d'accroître la rentabilité et la qualité des résultats.
- Établir, tenir à jour et présenter des rapports aux parties prenantes
- Mettre en place des systèmes de rétroaction efficaces pour suivre et communiquer l'alignement opérationnel et stratégique avec les objectifs interdépartementaux.
- Gérer le budget du département et les indicateurs de rentabilité
- Collaborer avec les ressources humaines pour recruter, sélectionner et embaucher une équipe appropriée
- Permettre aux employés d'atteindre les objectifs fixés par Snow Peak en supervisant l'intégration, la formation et l'amélioration continue.
- Surveiller les horaires de travail des employés, y compris les affectations, les formations, les congés payés et les heures supplémentaires.
- Développer les parcours professionnels des employés par le biais du coaching, du mentorat et d'une rétroaction constructive sur leur rendement ; inspirer une culture d'apprentissage et de développement
- Communiquez de manière transparente et résolvez les conflits afin de favoriser une équipe performante qui encourage l'appréciation des perspectives diverses ainsi que la cohésion.
À AVOIR ABSOLUMENT
- Permis
- 7 ans d'expérience en vente
- 3 ans d'expérience en gestion des ventes
- Connaissance approfondie des lois et des règlements en matière de conformité.
- Expérience avancée en rédaction et documentation, avec succès avéré en communication stratégique
- Expertise avancée en Excel, en analyse et en reporting.
- Expertise en vente, service à la clientèle et négociation
- Expertise en matière de compétences financières et commerciales pour générer de la rentabilité
- Excellente présentation et prise de parole en public
- Excellentes compétences en leadership et en gestion, avec une capacité à motiver.
- Excellentes compétences interpersonnelles, de négociation et de résolution de conflits
- Excellentes compétences en gestion du temps, avec une capacité avérée à gérer efficacement plusieurs projets et priorités simultanés et urgents.
- Capacité d'agir avec intégrité, professionnalisme et confidentialité
- Capacités supérieures de résolution de problèmes pour répondre à des besoins ambigus et multiculturels
- Extrêmement organisé et doté d'un souci du détail méticuleux
C'EST AGRÉABLE À AVOIR
- Expérience de la langue et de la culture japonaises
- Expérience avec une marque mondiale
- Expérience dans les secteurs du plein air, du commerce de détail ou de l'habillement
EXIGENCES PHYSIQUES
- De longues périodes passées assis à un bureau à travailler sur un ordinateur
- Capable de se baisser, de s'agenouiller, de se pencher en avant et d'atteindre
- Doit être capable de soulever jusqu'à 1 kg 50 livres) par moments.
- Communiquer efficacement avec un public diversifié, en personne, par téléphone et par ordinateur.
LES AVANTAGES
- Un environnement de travail créatif, amusant et dynamique dans la magnifique ville de Portland, en Oregon.
- Rabais pour les employés sur des équipements Snow Peak exceptionnels
- Assurance maladie, assurance dentaire, congés payés et avantages sociaux liés à la retraite
INTÉRESSÉ?
Si ce poste vous intéresse, veuillez envoyer votre CV et une lettre de présentation (en format PDF) à [email protected]Parlez-nous de la valeur unique que vous offrez à Snow Peak.
Les candidatures de personnes issues de milieux divers sont encouragées. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à leur statut d'ancien combattant protégé ou de personne handicapée qualifiée, ou à tout autre statut protégé, tel que la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'état civil ou l'âge.
